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警报来袭,有人在和左晖将、刘强东“飙去海车”野?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-24  来源:lSPjZ5  浏览次数:30
核心提示:警报来袭,有人在和左晖、刘强东“飙车”? 曾经,万科是房地产行业“拿破仑法典”的制造者。时至今日,我们却越来越将链家和万


警报来袭,有人在和左晖将、刘强东“飙去海车”野?
警报来袭,有人在和左晖、刘强东“飙车”?

曾经,万科是房地产行业“拿破仑法典”的制造者。时至今日,我们却越来越将链家和万科看作是不同时代的公司。

谁会是移动互联时代法典的制定者?

万科过于强大的房地产基因,让它无法站到移动互联时代的浪潮之巅。虽然它依然是世界上规模最大的房地产公司,依然是最可怕的竞争对手。

但是,这些辉煌正在成为过去。它接下来的持续辉煌变得更加不确定。

链家和他的掌舵者左晖,正在成为二手房市场的“拿破仑法典”制造者。这就好比微软时代,只要买电脑,你就无法拒绝windows系统一样,只要你选择二手房交易,就不能回避链家。

我们将视野放宽,住宅之外,商办领域的选址同样是一块超级大蛋糕,其市场规模仅写字楼板块就约在4万亿到6万亿左右,年均500亿的佣金规模。这块处女地却鲜为人知,尚待开发。

又有谁能够代表商办领域的未来?

谁会成为商办领域的链家?

2016年10月的一个下午,地产大哥在酒仙桥一间不起眼的办公室里,见到空间家创始人兼CEO轷震宇。

轷震宇:空家间创始人兼CEO

这家成立仅1年3个月的创业型公司,定位恰恰就是商办领域的选址。

商办选扯领域的巨大市场,不能不让人对这家公司产生兴趣。

这家创业公司凭什么被投资人贴上“商办领域的链家”这样的标签?

它们在哪一点上获得投资人的青睐?

它的将来又能走多远?

在走近轷震宇之前,依然是个巨大的谜团。

破除摩尔定律诅咒

空间家的模式是不是“互联网+”?

它会不会成为众多“网红”大家族中的

一员,没有门槛,容易复制?

为什么有这样担心?

在互联网界,有一个出名的摩尔定律:至多10年内,集成电路的集成度会每两年翻一番。很快,他的寓言就实现了,每18个月,IT产品的性能会翻一番。或者说,IT产品,每18个月,IT产品的价格会降一半。

破除摩尔定律诅咒

如果空间家把自己定义成一家互联网公司,将很难逃脱摩尔定律的诅咒,很难将技术优势转化为市场优势,更难以将市场优势转化为商业优势。

空间家的优势是什么?

如何才能够不易被别人学会和模仿,产生质的飞跃?

在空间家眼里,互联网只是提升效率的手段,只有和传统行业结合,才能真正守住“商办领域”的端口。

作个类比,住宅市场,左晖就是垄断了“住”的入口,接下来才是链家的“按需观看付费”模式。

而轷震宇12年的产业地产经验,正是他和空间家立足的护身符。

换句话说,To C是“互联网+传统行业”,To B是“传统行业+互联网”。轷震宇的空间家选择了后者。

无论是初创时的几个工位,还是团队壮大后的整层办公空间,或整栋租赁需求,以及业务扩张后跨区域选址,空间家针对企业发展不同阶段,空间家将全面洞悉及提炼企业发展需求信息,提供全生命周期企业的企业服务。

但另外一方面,To C同样不可忽视。

左晖垄断“住”的入口,就是抓住了C端。

不同的是,左晖不仅仅抓住了移动互联时代的趋势,他的背后,还有一张数量庞大的经纪人群体构成了链家大网络。通过对经纪人的服务,链家大大弱化了销售业绩的不确定。

空间家能不能免俗?

或是将要打一场“互联网+”商业模式下的开放、兼容和廉价的人民币战争,也就是倾销战术?

甚至接下来,空间家也要构建一张商办领域的经纪人网络?

空间家非常欣赏链家的商业模式。但在商办领域,也有自己的思考。

谁如果还想像控制电话网一样,控制移动互联时代,只有死路一条。雅虎及其追随者,不仅把互联网办成了开放、免费和营利的行业,而且刺激了电子商务的诞生。今天,空间家同样面临类似的商业路径选择。

仍然和链家作个比较分析。

链家目前主要是,通过交易环节产生佣金来完成盈利,佣金进入股东权益。

在空间家,交易环节的佣金却不计入股东权益,交易只是通道业务,空间家通过管道来积累交易数据,做成大数据平台,经纪人去赚钱,空间家沉淀企业选扯数据。

最终,空间家通过企业服务盈利。

所以,在空间家,只要是跟企业选址相关的事情,都要坚决地去完成。通过企业选址变迁,描绘出一家家企业的过去、现在和未来的图像。

在商业模式上,空间家不是把佣金收入作为主营收入,而是将企业服务收费纳入股东权益。

这是一块巨大的市场空白,亟需通过互联网改造来提升服务品质。

空间家把企业服务定位成“京东商城”,即“空间服务+商城”。这将是买入、卖出一站式企业服务的超级商城。

这个“空间家商城”的互联网基因,同时又类似于基于Google Android开源操作系统的智能手机。

Google从来没有想去赚硬件的钱,而只是希望人们通过硬件来使用它的搜索。因此,它希望采用Android手机操作系统的制造商越多越好。

不能不说佩奇是一位极具世界眼光,并且能够透过现象看本质的奇才。它做的事情就是把内容送到终端用户家里。但是,就是这么一条,它就值上百亿美元。只要把互联网的内容送到千家万户就行了,至于互联网的内容是谁的,并不重要。这是Google商业模式的核心。

空间家如此,空间家商城也同样如此。

空间家商城向全社会商业产业经纪人开放,经纪人在空间家就是创业,为自己打工。这是一个有500亿佣金规模的市场,也将是数十万“大兵团”点对点作战的移动拓谱图,空间家商城的想象空间无限。

除了极重要的个别领域,空间家本身不介入到“空间家商城”的服务领域。恰恰这一点也是链家的核心,不断沉淀住宅的交易数据。不同的是,链家是通过数年打造楼盘字典完成,空间家要通过写字楼字典完成。

如果要在空间家和商办领域之间寻找因果关系,甚至可以说,空间家制造了商办领域这个金矿。

所以,空间家并没有刻意追求“管道业务”的营业额和利润,而是想方设法地扩大自己的经纪人用户群。

除了在技术上要比对手做得好以外,还将自己的APP做得特别干净,非常超凡脱俗,仅仅是这一点,就吸引了很多经纪人。

仅仅用了1年3个月的时间,空间家目前已覆盖上海、深圳、武汉等全国18座城市,拥有2000名经纪人团队和30万家企业客户大数据。

空间家在积累企业选址大数据同时,还保留一支很强的自营团队,做客单值高的业务同时,制定空间家商城的服务标准。

比如空家间推出的第一款产品租金贷,即是将数据变成金融的典范。

这是空间家全链条企业服务的一部分,空间家正在构建的是

“金融+(租金贷、装修贷)”、

“注册+”、

“装修+”、

“采购+”等围绕租售后市场的一站式服务,为企业提供全链条的选址服务,体验最好的企业服务。

如果说京东商城背后的秘密是“搬”,解决了物流问题;

链家则是“住”,最大化解决了租赁售的信息不对称。

那么空间家就是“招”。

交易环节只是空间家的一个入口,当企业完成选址时,背后还蕴藏很多关键信息和长尾效应。无论是写字楼、产业园、厂房、商铺甚至仓库,如果“招”不能落地,只能是徒有其表的“空壳子”。

企业选址“动”一下,就是空间家商业的全部秘密。

而且,空间家覆盖的是全业态企业空间的“动”一下,从孵化器、写字楼、商铺、厂房、仓库到土地等多种类型的企业空间,整合企业选址所需要的全业态空间类型。

关系型数据库被认为是将来数据库的发展方向。

关系型数据库是数据库发展方向

创始人的专业基因将空间家拉上了大数据的轨道之上。因此,我们更愿意把空间家看成是甲骨文式的公司。

当年,甲骨文公司把握住潮流,真正促成软硬件产业的分工,为我们提供了全球使用率最高的数据库管理系统。

因为有了这个企业选址的大数据库,空间家就能感受到“水”流到哪里,“钱”流到哪里,“人才”流到哪里,最终发现和影响“水流的方向”。

所以说,空家间不是孵化器,也不是商办领域的中介,而且联合中国所有商办领域的经纪人的大平台,企业服务的大数据平台,目前中国最大的企业空间交易服务平台。

上天入地

如果有一个盲人,拥有一辆价值百万的好车,他的财产是多少,似乎应该不小于100万。但是他若坚持自己开车,这100万很快就会消耗掉,也不会有人给他估价百万。

一个公司,如果缺少一个明眼的舵手,它的价值也会不断萎缩。长此以往,未来的价值肯定比现在低。

一家公司创始人也同样如此。

举例来说,为什么左晖能管理好链家数十万人的经纪人团队?这就是创始人的基因在发挥作用。

PE圈越来越喜欢“上天入地”式企业家。所谓上天,就是懂互联网,所谓入地,就是有多年的传统行业管理运营经验。

PE圈越来越喜欢“上天入地”式企业家

计算机专业出身的左晖,在没有移动互联工具时代,就能管理好数十万经纪人大军,他的线下执行力和目标达成管理都超级强大。执行力是保证正确的决定能够最终实现的因素。判断力和执行力很大程度上都来自于经验。成败一线间。

移动互联对于左晖,只是多了一种工具,进一步提升管理效率。如果没有对传统行业10年以上的实践和理解,永远不可能通过网线流出牛奶。但一旦传统行业实现线上和线下的结合,则会贡献一头高利润的奶牛。

从诞生之初,空间家就有了异于其他企业的基因禀赋:专注于经纪人之间特定商务场景的信息沟通。

成立不到两年,空间家的APP版本保持了两周迭代一次的节奏。一直喜欢编代码的轷震宇带着团队,开发了功能强大的CRE系统,除了没有类似微信这样的底层通讯外,其他功能基本都囊括。短时间内,完成这样的工作量,在同行看来,简直不可思议。

迅速的产品迭代,空间家最终用三步就能解决企业的选址要求,而且能做到省时、省钱、省心。

第一步:登陆空间家的网站、APP或微信,企业发布选址需求(孵化器、写字楼、产业园、土地),空间家将在60秒响应。

第二步:筛选咨询,空间家大数据模型,将扫描300000+空间数据,对比区域、价格、面积、行业、政策、配套等多维度要素,24小时内为企业推送专业的选址报告,供企业选择。金牌经纪人全程陪伴,解答难题。

第三步:一键预约。当企业确认之后,空间家经纪人专车接送,看房、谈判、签约,72小时解决一切选址难题。

人工智能专家彼得 诺威格博士提出的诺威格定律强调:当一家公司刚刚兴起时,它很有朝气,又有领先的技术,市场占有率却很少。整个世界对它来讲几乎是空间无限大,它只要干好自己的事,就能不断占领市场,以几何级数成长,根本不用担心成长的空间问题。

红杉资本的投资家们选择投资对象的原则,其中一条就是创业者一定要有饥渴感。

在三人团队创业的初期,空家间第一个月的收入仅仅8000块钱。而轷震宇的目标是1000万。巨大的业绩落差并没有让轷震宇坐立不安,整个团队体现出惊人的执行力。

创业早期,空间家总有一种豪情:相信自己一个人能当十个人使。而事实屡屡证明了他的正确性。或许是12年的目标管理经验,在这个时候潜移默化地发生了作用。

10个月以后,空间家的收入将要过亿,公司市值也将破10亿人民币,创业团队也从最初的三个人变成数千人,仅自营经纪人就有500多人。

2016年10月19日,空间家宣布完成A轮融资,金额2.58亿元。

越伟大的公司,商业模式越是简单。

链家的商业秘密就是一个字:“住”;

京东的商业秘密则是:“搬”;

空间家的商业秘密则是:“招”。

围绕“招”字,轷震宇或先抢实地,或造势布局后再反攻。

空间家是商办领域的链家?

或是互联网时代的Googe?

或是电商领域的京东?

这样的标签,似乎都不准确。

作为小左晖和刘强东三岁的轷震宇,只是在自己擅长的领域内为中国经济“飙车”。空间家极有可能就是自己,一个独一无二的独角兽。

(备注:奥斯特里茨战役,又称三皇会战。1805年,拿破仑在奥斯特里茨村以少胜多,击败俄皇亚历山大一世和奥皇弗朗茨二世率领的俄奥联军。此次战役是拿破仑军事生涯中最漂亮的一仗,常为后人称道。拿破仑亲自参与逐条讨论而制定的民法典和刑法典至今仍是法国法律的主要依据和大陆体系的基础。)

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